继2月底万科、光大两大开发商推出团购活动后，最近一个月来，东莞开发商一窝蜂似地频繁推出各种团购活动。在市场低迷、成交量萎缩的情况下，“团购”几乎成了当前东莞地产市场最时髦的词语。
过去一个月中，先后有东骏豪苑、塞纳河畔、丰泰城、阳光海岸·悦湾等楼盘加
入团购营销阵营。上周末，万科、光大两大开发商再次同时推出团购活动。其中，光大旗下天骄峰景项目以七折起售，而万科则拿出城市高尔夫花园楼王高层单位参与团购。
不过，开发商频繁的团购活动，并没有像2月底万科、光大那样取得热销。相反地，由于不少市民认为东莞楼市还有降价空间，因此，实际上团购活动反而加重了市民的观望情绪。
市场现象
一个月间近10楼盘推团购
继2月最后一天同台对垒之后，4月18～19日，万科、光大再次同时推出团购优惠。光大旗下骄峰景项目推出的保留单位约100余套以七折起售，折扣区间为7～9折，最低售价为6800余元/平方米。
而万科推出的“超级团购”活动，参与活动的是旗下楼盘城市高尔夫花园楼王高层单位，约190余套，主力户型为130～140平方米，售价5500元/平方米起，带1280元/平方米的装修。万科方面表示，此次团购房虽然以一口价的形式发售，但比此前的折扣方式更实惠。
与此同时，一批在售楼盘也先后推出团购优惠措施。其中，参与东骏豪苑团购活动的消费者，可享受7.4折优惠，折后外围单位价格约为6000元～7000元/平方米，内围望园林单位价格约为7000元～8000元/平方米；参与塞纳河畔的消费者可享受8.5折，折后三房单位价格约为5800元～6800元/平方米。
而刚入市不久的阳光海岸·悦湾推出的团购优惠则是：团购达10人以上，在公开发售优惠的基础上，享受额外9.8折；团购达20人以上，享受额外9.6折；团购达30人以上，则享额外9.3折等。
据不完全统计，东莞推出团购优惠的楼盘已有10个左右，市场上新一轮“团购潮”正在掀起。
记者调查
扎堆团购 市场观望心态更浓
虽然都是团购，但此次团购与2月底3月初的团购却大为不同。记者了解到，上一轮团购主要是针对政府机关、企业团体，消费者必须是指定单位的工作人员；而此次团购，开发商主要针对散客，消费者只需报名便可参加团购活动。对于没有报名的散客，只要购买，也可享受与团购相同的优惠折扣。
据了解，2月底3月初，万科、光大等开发商旗下部分楼盘掀起一轮团购，由于当时楼价还处于高位，而开发商推出的团购价优惠幅度较多，因此受到消费者的抢购。看到团购的喜人效果，加上楼市低迷的状况迟迟未得到改善，越来越多的开发商便加入到团购阵营，团购条件也越来越优惠。
不过，团购条件的放松未必取到效果。一位不愿具名的代理商告诉记者，刚开始推出团购时效果确实不错，但随着越来越多开发商的加入，如今团购的效果已不如此前了。
记者踩盘也了解到，一些楼盘的性价比较低，地段相对不好，生活配套也不完善，虽然不少消费者会去看楼并了解其团购优惠，但实际下单买楼的人却不多；而一些性价比高、地段好、生活配套完善的楼盘，就算推出团购优惠，消费者也仍在犹豫“买还是不买”的问题，观望心态依旧浓重。
在某楼盘的团购现场，消费者黄先生告诉记者，现在越来越多楼盘推出团购优惠，说明楼价还是有下调的空间，因此现在还不急于出手，“还是再看看，再等等吧。”
正太联合总经理黄海涛分析认为，大家都在推团购优惠，虽然没有说明，但实际上已是一种变相降价行为。在这种情况下，当价格回到消费者能接受的范围时，消费者出现“货比三家”的心态完全可理解。
疑问 1 为何只推团购不降价？
既然团购效果不尽如人意，为什么还有如此多的开发商跟进呢？一业内人士分析认为，在当前的市场环境下，开发商回笼资金缓解自身压力，降价是最有效的手段。但开发商不愿直接降价，就只有采取团购的方式。另一方面，团购没有直接宣传降价，等楼市回暖，取消团购便可恢复原价，对消费者来说也不会造成心里落差。
对于团购没取得理想效果的原因，该业内人士认为，主要还是因为目前市场观望气氛很浓，如果团购持续达不到预期理想，开发商下一步可能将会直接降价。
疑问 2 团购缘于资金压力？
虽然现在消费者对团购已习以为常，但城市高尔夫花园、天骄峰景毕竟是东城区的标志性豪宅项目，因此，其团购活动还是受到广泛关注。甚至有传闻称，开发商顶不住资金压力了，所以要大甩卖。
针对这个传言，天骄风景项目经理林尤泽称，此次参加团购活动的并不是将要新推的心湖组团，而是去年入市的天湖组团剩余单位；而且优惠时间只有两天，所以不存在“甩卖”的问题。同时林尤泽称，日后价格会恢复正常。
林尤泽表示，五一是开发商都比较看重的时间节点。在成交量萎靡不振的情况下，推出优惠折扣是希望能再一次激活市场，使市场保持健康平稳发展。
